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谷歌廣告運營大中華區總監黃萍

                                                                                   2012-09-1115:46                                    中國信息產業網官方微博

圖文:谷歌廣告運營大中華區總監黃萍

谷歌“黃金30分”亮相2012年中國互聯網大會,谷歌廣告運營大中華區總監黃萍稱,谷歌手機廣告平臺Admob能幫助中國本土開發者將應用推向海外市場,將收入提升8到10倍。

以下為演講實錄:

黃萍:大家好,非常榮幸有這樣的機會跟大家一起分享谷歌在移動互聯網方面的一些體會。剛才陸同學給大家分享的計劃藝術,我再小小加一句,我大概上兩周之前帶著我們家小朋友去紐約參觀,我們去大都會藝術博物館,因為很大,所以小朋友過一會兒就累了,就不看了,我說不行,我們好不容易過來了,你一定要看,小朋友的理由就說沒關系,反正你們公司有藝術計劃,我以后再看就好了,有一點跑題。

我首先會跟大家分享一下谷歌最近做了一個全球智能手機的調查報告,其中關于中國市場的一些數據先跟大家分享一下。之后會通過兩個比較有趣的案例,跟大家共同探討我們新興的企業,還有一些傳統的企業如何利用移動互聯網上面的一些技術,把他們的產品或者是品牌,在全球市場去推廣。

根據摩根史丹利他們的預測,2013年全球的手機網民將超過電腦網民,這個電腦就是臺式電腦,手機網民在2013年將達到16億人。其實在我們中國,根據中國互聯網絡信息的報告,中國應該是截至到今年六月底,我們網民總數已經達到了5.38億人,其中手機網民的數量達到了3.88億人,所以手機第一次超越了臺式電腦,成為第一大上網的終端。

下面給大家分享一下剛才講到的谷歌最近做的全球智能手機的調查。毫無疑問,智能手機已經變成了我們生活中不可或缺的一部分,中國的智能手機的普及率已經達到了總人口的33%,我們手機的依賴程度也是越來越高。64%的用戶,他每天都會通過他的智能手機去訪問互聯網。43%的用戶他必須帶上手機,他才會出門,我相信這個百比今天應該可以達到100%了在我們這個會場。所以其實對于商家來說,他如果可以把這個說業務納入他的核心策略的話,其實可以吸引一些新的移動網絡上的用戶,從而來發展新的商機。

智能手機變得對消費者如此重要,以至于有54%的用戶,他寧可放棄電視,他也不要放棄他的智能手機。所以智能手機已經改變了消費者的行為,其實智能手機的消費者,他習慣于同時以多種方式來使用媒體,有83%的用戶他在做別的事的時候他會使用他的手機,比如看書的時候,看電影的時候等等。

這個時候既然消費者的行為已經發生了變化,對于商家來說,就可以考慮擴展他的廣告策略,實施一體化的多媒體的營銷的方式,這樣的話,會更加吸引現在的消費者。智能手機,其實有3%的用戶曾經進行過本地的搜索,然后96%的用戶最后都采取了行動,它采取了什么行動呢?他要么就是購買了商品,要么就是跟商家取得了聯系,所以對于本地商家來說,你能否出現在智能手機上,這是一個至關重要的問題,為什么呢?如果你的搜索結果里面,能夠放上可以點擊的你的電話號碼的話,那樣就會方便消費者跟這個商家很快的,很輕松的取得聯系。

最后一組數據是想跟大家分享的就是智能手機它改變了消費者的購物的方式,智能手機本身已經變成了一個購物的很重要的工具,有97%的用戶,他曾經使用他的智能手機來比較,他即將購買的這個商品或者是服務,然后59%的用戶最終會在這個手機上進行購物。對我們的商家來說,你需要擁有一個適合于移動的設備去訪問的網站,這樣的話,就會很容易地來幫助消費者實現它用手機來購物的這種欲望。

有這么多數據的支持,有無數的企業和商家,他們其實已經開始做移動廣告,來直接 觸達他們用戶的生活。究竟是誰在做這些移動廣告呢?移動廣告它可以為我們做一些什么呢?移動廣告它的感覺又是什么呢?所以我們下面一起看一個視頻。

(視頻播放)

您準備好了嗎,我有一個自己創業的朋友他現在見到我都不說您吃了嗎,他現在見到我都說您移動廣告了嗎?說起智能手機,還有移動互聯網,那就不得不說移動應用,根據我們的調查發現,用戶平均安裝的應用的數量是19個,在過去三十天曾經使用的應用的數量是8個,平均安裝的付費的應用的數量是2個,說起移動應用,大家肯定都知道最出名的一個移動應用,那就是憤怒的小鳥,憤怒的小鳥是2009年,當年芬蘭一個瀕臨破產的一家公司,2009年它開發了這款游戲,然后2010年跟谷歌旗下一個公司合作推這款游戲。去年憤怒的小鳥的CEO是這樣說的,他說每天人們花在玩憤怒的小鳥深面的時間,全球加起來每天超過兩億分鐘,這兩億分鐘如果折合成年的話,就是380年,還是很可怕的。

其實咱們中國也有一款自己中國人研發出來的游戲,大家知道我們中國的移動應用的游戲是什么嗎?我相信很多人都玩過,即使沒有玩過都聽過,就是捕魚達人,捕魚達人它是由一家北京的公司來開發的,這個公司其實非常年輕,2010年才成立,它們是專注于移動應用,還有游戲市場,面對是全球的用戶。

2011年4月,它們開始跟谷歌來合作,來主推捕魚達人這款游戲,結果還是非常令人振奮的,它們上線112天之后,就達到了一千萬次的點擊量,在33個國家的APP Store總榜中達到了第一名,他們又做了營銷,所以大大提高了推廣的效率,降低了成本,所以不到三個月的時間,就輕松入賬五百萬人民幣,之后它們又得到了一億人民幣的投資,所以這個很新的公司,現在已經在中國市場上資本實力很雄厚的終端游戲的開發商之一了。

這是一個非常典型的我們中國本土的移動應用的一個案例,它為什么會成功呢?就是因為我們都擁有一個共同的目標,這個目標是什么呢?我們希望能把中國本土的這些應用,把它拿到Admob這個平臺上。Admob在海外市場還很有優勢,它現在的覆蓋已經超過了160多個國家,在美國是全美最大的一個手機廣告平臺,它每個月的廣告展示會超過550億,拿到中國來看,它的廣告展示已經達到了90億,所以在中國來說,也是最大的一個手機廣告平臺。

其實對中國很多應用的開發者來說,他感到比較痛心的是,中國免費應用程序的下載量其實僅次于美國,但是我們的營收卻遠遠地低于美國。Admob正好這個時候出現了,它給我們中國本土的開發者一個機會,這樣的話,就有可能把你的應用推向海外市場,得到八到十倍于僅僅在中國本地推廣的這樣一個收入。

最后一個案例想跟大家分享一下傳統的企業在做什么,大家通常可能會想新興的企業會跟新技術相結合,那傳統的企業是不是就沒有機會了呢?其實傳統的企業機會是挺多的,最近谷歌發起了一個項目,叫做在線經典廣告,有一點重復輝煌的感覺。

我們把可口可樂1971年的一個經典廣告拿過來,把現在的這些移動互聯網的技術,街景啊,地圖啊,郵件啊,視頻這些技術都融入到里面,最后我們出了一個最新的廣告創意,這個廣告創意最終就是在你的手機上會有一個應用,然后你在應用上可以點擊任何一個國家的可口可樂的自動售賣機,然后你可以選擇發視頻或者是文字的祝福,發給你想送的那個地點的那個售賣機,然后你就點發送,這個時候在地球的另外一端那個人就可以收到,他就會很驚喜,他有機會在這個售賣機上再說謝謝,然后谷歌的翻譯會翻譯成當地的語言給你發回來。

這樣其實在某種程度上就實現了當年可口可樂它那個經典廣告是說,1971年有一群來自世界各地的人,站在一個山峰上,他們高唱一首歌,就是我要為這個世界買一瓶可樂,其實當時只是一個美好的夢想而已,通過這個項目,其實就把四十年前的一個夢想變成了現實。所以我們一起來看一下,這個是當年的經典廣告。

(視頻播放)

這個廣告創意在最近結束的嘎納國際廣告節上,它拿到移動類的全場大獎,是第一名,所以我們非常受鼓舞。最后我想說的,我們希望能夠通過谷歌的這個平臺,提供一套完整的移動營銷解決方案,來幫助我們無論是新興的小企業,還是傳統的大品牌的企業,都有機會把他們的產品推向我們全球的市場,謝謝大家。

(來源:    作者:)

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