乐彩七乐彩走势图
產業
首頁  >  產業  >  產業要聞

為何華為P30歐洲售價大幅高于國內?

2019-04-04  來源:人民郵電報社  作者:徐勇

日前,華為在巴黎發布了P系列的最新旗艦產品P30系列機型,其最便宜的版本P30 6 128GB版售價799歐元,約合人民幣6060元,而最貴的版本8 512GB版售價高達1249歐元,約合人民幣9470元。緊接著,有網友泄露了P30的國內售價——從網友曝光的圖片來看,P30 8 64GB版本售價定為3988元,相比6 128GB版的歐洲售價6060元人民幣要便宜2000多元,關鍵是配置還更高。而相同配置的P30 Pro 8 512GB版本的售價也只需6988元,比相同配置的歐洲售價9470元要便宜2500元。

其實,之前華為所有在歐洲發布的手機,其售價都比國內同款同配置手機要高出一大截,比如Mate系列和P系列多款手機。不僅華為如此,包括OPPO、小米在歐洲發布的手機,其售價均是如此。為什么國產手機在歐洲的售價普遍高于國內呢?

通常,網友是這樣理解的,這是因為國產手機企業“照顧國內用戶”“愛國情懷”,其實仔細分析這里面的原因,事情不是那么純粹和簡單。

不同市場有不同的銷售模式

在歐美市場,智能手機基本上都是依靠電信運營商來銷售,尤其是中高端客戶,基本上100%都是與當地大型電信運營商簽訂了兩年或三年的合約,設定最低消費,比如79歐元,作為合約的一部分,電信運營商會給用戶贈送一部智能手機,一般都會涵蓋各大主流品牌的旗艦手機,比如蘋果、三星、華為,甚至偶爾還會出現小米、OPPO、一加等品牌。其實這種模式也不新鮮,在國內幾大運營商中也曾經玩過,后來因為補貼費用太高、占用了大量營銷費,從而逐步取消了。

同時,在歐美市場,電信運營商的渠道基本上占據了超過80%的智能手機的銷售份額,尤其是高端手機市場,當然,像一些電器大賣場、零售店也能買到手機,但份額小得可憐,畢竟放著免費的手機不要,跑去花現金全價購買手機的人很少。

正是因為這種銷售模式,導致了歐洲市場智能手機定價都相對“虛高”。因為各大手機廠商都不寄希望于通過零售市場賣出多少,所以都猛地往上抬價,這也叫作“自抬身價”,通過高價來給自己的產品貼金。所以,我們會發現,大部分國內的廠商都會選擇在歐洲首先召開發布會,就是為了設置價格錨點。

決定各大廠商產品在歐洲市場命運的是德、意、英、法、西五國核心大型運營商每年度的選型會。只要在這個選型會上被選中,其歐洲市場的銷售基本無憂。要是選型沒選上,那在歐洲市場基本就沒戲了。所以,各大廠商都會為選型會做好充足的準備,比如提供一個遠低于其公布的零售價的合約售價。因此,別看華為這次P30公布的歐洲市場售價比國內售價高很多,其實華為最終提供給歐洲運營商的報價很可能比國內售價還要低。當然,這具體取決于華為的市場策略。

不僅國產手機廠家這樣,其他國外手機廠家也同樣如此,比如iPhone和三星在歐洲市場的公開零售價一直是全球最高的,也是出于同樣的考慮。

知識產權因素

國產智能手機進入國際市場,第一關就是專利。由于專利是一種地域性權利,中國專利就只能覆蓋中國的銷售和制造,美國專利也只能覆蓋美國的銷售和制造,這是以國家為維度的地域性權利。因此,國產智能手機在進入某個國家之前,必須做好這個國家的知識產權布局。

對于在歐洲市場上出售手機,除了做好自己已有知識產權申請外,該交的專利費一個也不能少,這部分費用對手機價格會有影響。華為在2005年全面進入歐洲時,對歐洲主要市場的12個國家做了全面的知識產權調研,包括當地法律環境和可能存在的專利風險。其間的難度遠比想象的大。

此外,如今小米在印度和東南亞賣得很火,這與小米在這些國家和地區長達數年的專利布局有關。

營銷成本不同

從營銷成本上看,國內低于國外市場。華為手機在國內在線銷售省去了渠道成本,因此可以將價格降低。而歐洲地區的營銷費用遠高于中國,手機如在歐洲組裝就必須承受當地較高的人力成本,而選擇國內組裝發往歐洲則需要克服貿易關稅壁壘,這些費用成本最終要通過提高售價的方式轉移回來,所以在歐洲地區采取了高定價的方式。

品牌定位

品牌手機的重要體現就是高價格。只有高價格才能和低端手機拉開差距,才能把品牌做起來,為后續的進一步發展打下基礎。國產手機在歐洲市場需要建立一定的品牌知名度。比如華為認為,國外的高定價是基于其自身的海外品牌定位,華為在國外的高價有助于樹立高端的品牌形象,有助于直接對標蘋果和三星。

國內市場競爭激烈

國產手機在歐洲的售價普遍大幅高于國內,因為他們在歐洲市場遇到的競爭壓力更小,無須通過性價比來占領市場。這個和聯想遇到的情況正好相反。聯想在美國面對戴爾、惠普等競爭更強,但是在國內品牌影響力更大,自然國內比美國貴。這就是市場經濟。

中國市場是全世界競爭最激烈的手機市場,目前,高端手機以蘋果、華為和三星為主,OPPO、vivo、小米等占了絕大部分中低端市場,其中曾經的霸主三星,盡管在歐洲市場仍然處于王者定位,在中國的市場份額已經很小。從這個意義上來講,中國的手機消費者是全世界最幸福的消費者。

最后說一句,華為作為中國最成功的國產品牌之一,它的崛起是中國制造業進步的縮影,彰顯了中國人的自信。不過在定價策略上,可以說商場如戰場,華為在歐洲賣得貴、在國內賣得便宜,與民族情感、良心企業無關,是一個企業正常的商業行為。

關鍵詞:華為手機 旗艦手機 國內用戶 國內品牌 歐洲

乐彩七乐彩走势图